作为北方滨海旅游城市，冬季旅游市场的淡季之忧一直是困扰各地旅游部门和企业的问题。而在今年冬天，蓬莱旅游主动出击，推出了“烟台人本地游活动”，整合周边旅游目的地“串珠成链”，推出针对烟台人的惠民、利民活动，调动了游客出游积极性，实现了“寒冬不冷”。
实惠聚人气——套餐组合最多可省530元
“只需要花一个蓬莱阁景区的门票钱，就能去五个景区玩，而且都是烟台最有名的景区。”上周末，市民刘女士购买了“烟台人本地游”的组合套餐，套餐中包含了蓬莱阁、蓬莱艾山滑雪场、南山大佛、牟氏庄园和淘金小镇五个经典景区，如果单独购买各景区门票，刘女士需要花费540元，但这一组套餐只需要160元，这让刘女士直呼“划算”。
这个冬天，为应对旅游市场淡季,给冬季旅游添把“火”，蓬莱旅游度假区管委积极组织景区、酒店、宾馆参与蓬莱市冬季旅游，以“活动不断、优惠不断”确保蓬莱旅游“常温发展”。同时，蓬莱市旅游部门积极整合蓬莱及周边地区旅游资源，将蓬莱、长岛、龙口、招远、栖霞的顶尖核心景区组合起来，将旅游产品分成A、B、C、D、E、F、G七个套餐组合，并根据地域特色准备了“核心顶尖景区金三角”“蓬莱城区老三样”、“亲子游”等为特点的旅游套餐包，以不超过160元的价格对外打包出售，有的套餐包最多可为游客节省530元。套餐以蓬莱为中心，辐射长岛、龙口、招远、栖霞的18个景区。
“上个周我们就接到各类咨询电话2000多个，实际报名参加活动的市民超过了300人次。”蓬莱旅游度假区管委的相关负责人介绍，活动启动一个周以来，“蓬莱市旅游局”微信公众号的关注度和旅游网站的点击率大为飚升，咨询、购买各旅游套餐的游客不断，优惠票价的效果逐渐显现，各大景区景点掀起了一轮门票销售热潮，这也是蓬莱做旺淡季旅游市场的一次新尝试和探索。
抱团促发展——整合营销实现景区收益1+1>2
早在多年前，烟台旅游行业就已经提出了关于“一体化”发展的畅想，此次蓬莱旅游度假区管委带头整合各县市区的优秀旅游资源，打包成套餐，向市民推出优惠组合，无疑是对区域旅游一体化发展的一次大胆尝试。
作为今冬刚启动的景区，蓬莱艾山滑雪场虽然具备足够优越的硬件设施和软件服务，但是在品牌知名度和社会知晓度上仍不及一些传统景区。“这次‘烟台人本地游活动’给了我们一次很好的宣传机会，我们可以借助蓬莱阁、马家沟、南山景区等景区点的带动作用，短时间内聚集更多的人气。”蓬莱艾山滑雪场负责人说。
为了将“烟台人本地游活动”推向高潮，让更多的烟台市民受益，蓬莱市旅游部门充分利用各种媒体加强旅游产品的对外宣传，确保宣传到位，不留死角。
蓬莱旅游度假区管委相关负责人介绍，此次活动一方面充分发挥《烟台晚报》、《今日蓬莱》、蓬莱市电视台等传统媒体的作用，每周在重要板块发布旅游活动新资讯。另一方面也积极加强网络宣传力度，充分利用新兴网络宣传媒体，如微信、微博、百度贴吧、社区论坛等，由管理员负责每天在相关网站上更新旅游动态，动员全市人民通过各种自媒体互相转发活动的具体情况和食宿优惠。
虽然活动仅推出两个多周，但参与活动的各家旅游景区点已经收到了实实在在的市场反馈。“上周我们的接待量明显提升，这是‘1+1>2’的合作，比我们单打独斗要省时省力省费用。”蓬莱戚继光故里负责人说。
销售拓渠道——大力推进“互联网+旅游”新模式
如果说“烟台人本地游活动”是蓬莱旅游度假区管委在活动主题和合作方式上的创新，那么活动的顺利开展，离不开蓬莱旅游度假区管委在销售渠道和服务平台创新上的实时跟进。
记者了解到，蓬莱市通过信息化引领旅游发展战略、经营理念、运营方式、销售模式，开拓旅游产品销售新渠道。将“互联网+旅游”的销售模式植入旅游业发展，2015年创建了“蓬莱智慧旅游有限公司”，通过这一平台，将蓬莱旅游销售推向社会，让蓬莱旅游走在前列。
也就是说，“蓬莱智慧旅游”公众平台上展示的景区、酒店、形象和产品，可以让游客不出家门就全面了解蓬莱的旅游信息。游客只需凭借手机上的二维码，轻松一扫即可预订旅游产品并支付，旅游行程中也可以动态地了解所需信息，旅程结束后还可以进行有效的信息反馈。(王力平 刘少斌)
