日本是济宁市传统上最重要的海外客源市场，但近几年由于两国政治“趋冷”，严重影响了日本游客到中国旅游的热情,大大减缓了济宁市日本客源的增长。从2002年开始，日本作为第一海外客源国的位置被韩国取代，且差距有越来越大的趋势,直接影响了全市入境旅游倍增计划。济宁市旅游局充分利用福田讯问曲阜这一契机，实施政治效应放大工程，积极开拓日本游客市场，把福田首相带来的利好，转变为真正的旅游市场。
对日促销的契机和转折
继温家宝总理访问日本后，2007年12月27日至30日，日本首相福田康夫对我国进行了为期四天的正式访问，这是福田2007年9月当选日本首相以来首次访华，其中曲阜是福田在华的重要一站。福田在曲阜孔庙观看了祭孔乐舞表演，祭拜了孔子像，并挥毫写下“温故创新”四个大字。他表示：产生于2500多年前的孔子思想在当今依然具有很大的影响力，闪烁着智慧的光芒,儒家思想对中国和日本都产生了重要影响，是日中两国文化的共同点。
曲阜作为孔子出生地和儒学文化的源出地，随着传播中国文化和儒学文化的孔子学院在世界各地蓬勃发展、孔子教育奖设立并在曲阜颁奖及全球联合祭孔等重大活动的举办，使孔子热在世界范围内持续升温，儒家文化地位进一步凸显。 这次福田首相访问曲阜，对于扩大曲阜在海内外的影响、进一步提升曲阜知名度将产生重要作用，对济宁市开拓国外旅游市场，特别是东亚、东南亚等儒家文化圈国家和地区的旅游市场带来了一次大好机遇。
创新手段，完善产品，加大对日促销力度
济宁市旅游局抓住福田访问曲阜这一契机，加大对国外市场，特别是日本市场的开拓力度，以期在日本掀起新一轮“孔子文化旅游”、“朝圣拜师旅游”、“文化寻根旅游”的热潮。
创新宣传促销手段。结合省旅游局捆绑营销实施方案，在面向日本旅游行业发行的最大综合报纸《日本观光经济新闻》上推出济宁旅游宣传版面，宣传济宁旅游整体形象，重点推介孔子文化之旅、孔子家乡修学之旅、运河文化之旅、水浒文化之旅等旅游产品；加大与日本最大的旅行社--交通公社（JTB）的旅游合作，利用其日文网站优势，丰富济宁旅游资讯内容，特别是曲阜旅游产品，及时更新网络信息，播放日文版济宁旅游宣传片，同时在JTB的旅游产品宣传手册“旅行物语”上推广销售济宁旅游线路，使日本旅游界和民众更多地了解济宁旅游。采取“请进来”战略，主动邀请日本媒体记者、旅行商来济宁实地采访、考察，展示济宁、曲阜旅游魅力，增强感性认识，提高宣传和招徕的实效性；实施“走出去”战略，组织全市旅游景区、国际旅行社、星级酒店等旅游企业营销人员赴日开展大规模巡回促销活动，通过旅游推介会、广场展示和祭孔乐舞、孔子六艺表演等形式，向日本新闻界、旅游界及广大民众宣传济宁旅游。
创新完善济宁旅游宣传品。收集整理福田访问曲阜的各种声像、媒体报道资料，结合孔子文化旅游资源推介，编印新的对日宣传旅游画册、折页，更新、完善日文版《济宁旅游指南》、《济宁旅游》光盘，通过国家、省旅游局驻日本办事处等机构向各大旅行商及机场、车站等公共场所发放，扩大宣传效果。
积极开展联合促销。联合山水圣人和齐鲁文化旅游联合体，发挥组合产品优势，统一向日本旅游市场推出山水圣人线和齐鲁文化线等旅游产品，积极与日方媒体、大旅行商接洽、沟通，加强旅游合作，争取达成一批合作意向。
做大做强特色旅游
整合资源，开发产品。针对日本客源市场特点，突出中日两国历史悠久的文化渊源，打好“孔子旅游”品牌，推出“孔子文化体验之旅”、“孔子故里民俗游”、“寻根朝敬游”、“孔府家宴美食游”等专项旅游产品；积极开发日本女性和年青人市场，迎合旅游者消费心理，推出婚庆、修学、购物旅游产品；创新孔子文化节办节形式，做好与旅游结合的文章，不断提升品牌影响力，提高参与性和娱乐性，大力发展节会旅游；完善独具特色的文化旅游演艺活动，把“祭孔大典”、“杏坛圣梦”、“明故城开城仪式”打造成国内外知名的旅游品牌，提高对日本客源市场的吸引力。以“孔子旅游”为龙头，发挥其辐射、带动作用，把旅游线路向邹城、泗水、梁山、汶上等县市及济宁城区延伸，整合旅游资源，推出运河之旅、孟母文化之旅、水浒文化之旅、佛教文化之旅等系列旅游产品，连点成线，多线成网，拉动济宁旅游整体推进。
大力发展修学旅游。今年春天，胡锦涛主席将访问日本，中日两国交流将会更加广泛和深入。根据访问协议，两国将扩大人员交流，安排大规模的高中生互访，同时推出“中日青少年交流年“活动，对于扩大文化品牌输出和修学旅游影响将起到很好的促进作用。在此背景下，要突出做好修学旅游文章。曲阜孔子修学旅游节，是中国第一个修学旅游方面的节庆活动，已成功举办了两届。今年，将着力从整体形象宣传、景区整合推广、修学活动策划、市场营销组织、演艺平台搭建等软件入手，进一步挖掘孔子故里人文内涵，丰富修学旅游产品内容，把孔子家乡修学旅游从普通观光型升级为修学体验型，擦亮旅游节庆这一招牌，使修学旅游节与孔子文化节共同构成曲阜旅游的重头戏。针对日本市场，利用日本暑假学生出游的有利时机，举办中日青少年修学旅游交流月活动，吸引更多的日本学生和教师团队的参与。同时，加快孔子文化体验中心建设，作为孔子学院师生进行课内外教学、进修活动及学生开学、毕业典礼的基地，形成更加完善的服务体系，提升修学旅游的整体品质。
做好国际性赛会文章。2008年奥运会和世博会期间将会有大批游客进入中国，其中近邻日本和韩国将占较大比例。济宁市充分利用奥运会和世博会契机，及时推出奥运游和世博游，力争在日本旅游者入境游增长上实现新的突破。2007年，我们成功举办了孔子文化节“迎北京奥运、游孔孟之乡”旅游推介会，邀请百余家北京、青岛等城市重点旅行社参加，在此基础上，积极做好后续工作，加强沟通和联络，与北京、上海、青岛大旅行社建立合作联盟，加大与日本JTB等大旅行社的合作力度，提供优惠政策和措施，合力宣传推介济宁旅游资源和旅游产品，吸引参加奥运会和世博会的日本游客来曲阜观光旅游。同时，加大赛会期间宣传促销力度，在北京、上海、青岛等城市的主要媒体开辟济宁旅游宣传阵地，在机场、车站、码头等公共场所摆放济宁旅游宣传品、播放旅游整体形象广告片，大规模、高频率地开展促销攻势，进一步提高济宁旅游的知名度和影响力。加快旅游基础设施建设，尽快开工建设高星级宾馆、酒店，积极做好景区开发和旅游购物、娱乐设施完善，形成六大要素衔接配套的旅游服务体系，提高旅游综合效益。
通过省旅游局驻日本办事处，加强与日本JTB的沟通与联络，力促其在济宁市设立独资或合资旅行社，利用其雄厚的实力和庞大的销售网络，加大宣传力度，提高日本客源的招徕能力。
济宁市抓住福田拜孔契机，大力开拓对日旅游市场
