“新三板可谓山东旅游从产业化向资本化过渡的一个红利。”旅游金融专家李继弢发现,去年这个时候,一些旅游企业还觉着登陆新三板“丢人”,今年则有越来越多旅游企业开始将新三板视为连接资本市场的希望,挂牌公司持续增多,交易持续火爆。
仔细研究会发现,一些在新三板尚处于亏损状态的企业,股价却并不低。日信证券山东总部执行总经理徐悦东给出解释:股价反映的是公司未来的盈利能力,一般是市盈率乘以一定倍数。这个倍数同企业“讲故事”的能力有一定关系。
例如,若是普通公司登陆新三板,这个倍数大约在5-10左右,若是与高新技术相关,则可增至15倍左右,若涉及“互联网+”,则有望增至20倍以上。他建议,企业在准备挂牌的过程中要对“梳洗打扮”这项技术活儿予以充分重视,向市场讲个“好故事”。
但这远远不够。在省旅游局金融顾问裴钰看来,比起“玩虚的”,新三板更是专、精、深企业的“斗秀场”,旅游企业想要成功获得券商乃至投资者的青睐,在寄希望于券商演绎出一个美好故事之前,自己首先要“美”起来。
据他介绍,截至上月底,共有景尚旅业、差旅天下、路骋国旅、云南文化等11家旅游企业成功登陆新三板,基本涵盖了旅行社、旅游O2O、酒店、旅游演艺等各类旅游业态。从股本看,这些企业从600多万元到11000万元不等；2014年度的收入差距也很大,同主板的企业相比有天壤之别,但却都是专、精、深的典型代表。
从事旅游演艺的云南文化,具有轻资产、“重”资源的特点。其核心资产为杨丽萍的舞台表现力和艺术创作力——虽然均为无形资产,但稀缺性极高；主要服务产品为《孔雀》、《云南映像》等景区驻场演出,乍看上去司空见惯,采用的却是“艺术家+商业演出+驻场演出”的“轻型”商业模式,这代表了新三板“灵活”的精髓——几乎无需固定场所,就能完成服务与产品的提供。
从事旅游会展服务的名洋会展,核心资源集中在其优质的客户群上:据了解,名洋会展是北京一家服务于政府招商机构的会展公司,截至目前,已举办过北京山东企业展览会、京交会、畜博会、投融会、能源展等各种综合性会展,有不少还获得了相关组织的永久支持,企业可持续发展的前景十分明朗。
从事旅游O2O业务的行悦信息则已与多家酒店集团签署了长期合作协议,核心客户具有极强的排他性和极高的忠诚度。
“对想要成功挂牌新三板的山东旅游企业而言,这些‘前辈’的做法是一种启示。”裴钰总结说,新三板非常适合那些资源具有稀缺性、大客户忠诚度高且签订了长期契约、具有拳头产品和服务的“小而优”的好公司,而做到这些,离不开接地气、做极致、高要求的“企业家精神”。
好模式比讲个好故事更重要
