青岛崂山风景区
多年来，山东多数旅行社一直游走在省内游的边缘。地接价格太高，销售路径过窄，省内游产品老化单一，一直紧紧束缚着山东旅行社做省内游的手脚。近几个月来，山东省旅游局主导的旅游产品“两上线”活动，激发了旅行社抱团“掘金”省内游市场的信心。在不少旅行社看来，“两上线”抓住了省内游产品研发和销售路径的关键，既可以解决长期以来旅游企业资源整合和议价能力低、产品单一的问题，又可以降低旅游产品的价格。
旅行社省内游乏人问津
山东省旅游局统计数据显示，2013年，山东省接待国内游客5.43亿人次，如果按照50%的省内游客计算，外省游客也有2.7亿多人次。这么巨大的省内游市场，旅行社占据几何?
“今年的‘五一’、端午小长假，山东省内各景区、酒店生意火爆、人满为患，而旅行社大巴团却几乎无人问津。”在山东华信国际旅行社总经理文晓玲的话语里，透露着旅行社在省内游业务中日渐被“边缘化”的担忧，而这几乎是全省2000多家旅行社的普遍共识。省内游市场正日渐兴起，旅行社怎么就被边缘化了呢?
“‘山东人游山东’、‘济南人游济南’、‘青岛人游青岛’这一块省内游市场，旅行社很少涉足，大家更多的是组团往外走。要看到，现在的市场结构基本上是省内游客和省外游客各占一半。这么一个巨大的市场，旅行社本来可以大有作为的。”山东省旅游局局长于冲一语惊醒“梦中人”。近几个月，山东全省2000多家旅行社都在密切关注着山东省内游市场的发展动向，剖析“被边缘化”的因由。
“多年来，国信旅行社一直坚守着山东旅游地接和省内游这个业务板块。”济南国信国际旅行社总经理张晓国说，“因为地接价格高，我们努力了这么多年，总量就是上不去。由于中低端客源还是主流，游客量大的地方大都价格低廉，比如北京、华东、海南、韩国等等。而我们山东，同样的距离、同样的天数，价格却是人家的两到三倍。”
除了价格高，省内短途二到三日的线路产品老化单一，游客口碑反馈差也是旅行社省内游线路乏人问津的关键原因。“短途游客通常比较注重旅游目的地的休闲和舒适，对于特色鲜明的目的地，游客重游率会比较高。”临沂国际旅行社总经理杨兆坤说，“但纵观目前山东省的短途游产品，数量众多，但缺乏特色，口碑反馈较低，这一市场急需推陈出新。
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