展台为阵，让世界看泰安
10月27日至30日，2011中国国际旅游交易会在云南省昆明市举行。市旅游局、泰山管委、东尊华美达大酒店组成旅游促销团参加了此次交易会，面向业界及公众全面推介“中华泰山、天下泰安”品牌形象及旅游产品，有效提升了我市旅游品牌在海外市场的影响力，来自10余个国家和地区的旅行商与我市达成合作意向。
中国国际旅交会是一年一度亚洲地区旅游业界举行的规模最大、影响最广、国际性最强的盛会。此次参展国家和地区达到95个，展位达到2233个，其中有来自日本、韩国、俄罗斯、美国等46个国家和地区的900多名买家，是我市面向国际市场展示旅游形象、推广旅游产品、建立合作关系的绝佳平台。
为了彰显我市的文化特色，我市精心布置展台，突出平安文化特色，与我省贺年会主题喜庆洋洋的大红色协调统一，相得益彰，得到了参观者的一致好评，“中华泰山天下泰安”品牌形象深入人心。
面向业界与公众，我市重点推出了冬季贺年会旅游产品以及2012年旅游新产品。韩国大邱广域市旅游协会会长赵仁澈先生看到泰安展台后非常兴奋，讲起了去年他来泰安的经历，“那时我们登泰山，看封禅大典演出，感受到了泰山深厚的文化底蕴，今天看到泰安的展台有一种故地重游的感觉”，赵会长介绍，现在韩国的HANATOUR、MODETOUR等几家大旅行社都在销售泰安旅游产品，他们将带动韩国游客来泰安。
为提高公众对我市展台的关注度和吸引力，展会期间，我市专门策划举行了抢福游戏。公众反应十分热烈，踊跃地在展台前排起几十米的长龙。来自北京的朱女士拿到了一等奖——东尊华美达大酒店提供的免费套房一间，计划全家三口在贺年会期间到泰安旅游，感受有滋有味的泰安年俗。市旅游局、泰山管委提供的特色纪念品也颇受公众欢迎，令大家爱不释手，从而产生了对泰安的向往。4天以来，我市展台共接待业界及公众2万余人，有效传播了泰安旅游产品信息。
主动出击，泰安走向世界
此次旅交会上，我市主动出击，积极与买家团进行洽谈对接。在得知旅交会期间将组织“游中国”买卖双方预约洽谈活动时，我市联合山东旅行社、山东省旅游公司等省内旅行社，主动找到参加活动的海外旅行商，分别与来自日本、韩国、新加坡、马来西亚、印度、美国、加拿大、德国、俄罗斯、新西兰等主要客源输出国的买家进行一对一单独洽谈，达成200多项合作意向，洽谈效果立竿见影。
马来西亚第一旅游机构有限公司韩春三董事表示，1月份他们将组织300人的包机来旅游。加拿大JADETOURS旅行社营销经理温弗莱德先生表示，此次来展会，旅行社将采购新的旅游产品线路，了解到泰安的旅游产品后，他认为该产品在加拿大进行推广会有广阔的前景，他们将把泰安旅游产品列入2012年旅行社推广的产品体系。印度是新兴的客源输出国，来自FAIRFEST旅行社的朱妮女士说，比较北京、上海等传统的中国旅游线路，山东旅游产品开始得到印度游客的认同，他们将策划推出山东、泰安旅游产品，拉动印度潜在市场的增长。
“只有主动营销，才能有所收获，我们酒店主动与来自10余个国家的买家进行洽谈，收获很大，20余家海内外旅行社已经意向与酒店合作。”参展团成员之一的东尊华美达大酒店驻店经理谢建雄先生说，凭借超前的营销意识和高超的营销技巧，东尊华美达大酒店成了我市参展团最大的赢家。
精彩展会，我们看世界
国际旅交会融汇世界各地的旅游精华，展现世界各地巧妙的营销技巧，是“我们看世界”的万花筒。
体验式营销是此次展会最潮的营销手段。我市展台推出抢福游戏，让参观者掷骰子、抢福气、得礼品，展台人气飙升。日本受大地震的影响，旅游受到重挫，利用此次参展机会，日本展台采取了问卷调查式的营销，向业界人士及公众了解地震后游客对日本旅游的看法以及新的期待，在宣传推介的同时了解市场需求，参与调查问卷的公众会获得一份精美的礼品，同时可以身临其境地在背景为日本著名景点的影棚里拍摄快照一张，公众参与的热情十分高涨。古巴旅游也采取了类似的手段，一位皮肤黝黑的古巴美女在摄影棚内等待与公众合影留念，参与者当场便可取出快照。与国内一些花费重金用于展台的特装搭建上比较，国际展台既省钱又赚人气的营销方式着实值得学习。
花色各异的宣传品是国际展会的一大看点。云南丽江的“柔软时光”旅游指南甚得欢迎，他们找来了东巴文的大师现场为公众签名、祝福。土耳其的画册特色鲜明，大幅的玛雅文化照片形成强大的视觉冲击力，让人舍不得丢弃。台湾的导游图大家很喜欢，导游图上的卡通人物造型活泼可爱，旅游的休闲、轻松感油然而生。“马蜂窝”旅游网站的宣传品颇受喜爱，他们推出的宣传册很实用，前面是网站介绍，后面是笔记本。面对如此众多、沉重的宣传品，参展商和公众只能是大浪淘沙，谁的创意好，谁的有特色，谁的宣传品能最终被业界公众留下来、带回家，谁就是最后的胜者。
