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烟台以城市综合营销为引领,构建立体化营销模式

山东旅游资讯 山东自驾游 4年前 (2017-04-01) 112次浏览 已收录 0个评论

  持之以恒坚持“城市走出去、游客请进来”的营销策略,烟台不仅成功跻身首批“中国优秀旅游城市”,更获得“中国最佳休闲城市”“好客休闲之都”“最佳国际旅游目的地”“中国最佳避暑旅游城市”“2016中国一带一路最具活力城市”和“2016年度最美中国特色旅游目的地”榜单城市等殊荣。
  一直以来,烟台致力打造“仙境海岸”国际区域旅游目的地,以城市综合营销为引领,构建起立体化营销模式,实施“精准、精耕、精品”营销策略,提升营销绩效,有效开拓客源市场,逐步实现旅游营销专业化、市场化。
  精准营销:应势而为,随势而动
  随着大众休闲和旅游需求的改变,烟台逐步构建起高铁旅游、新媒体、区域联合等多个精准营销平台。烟台营销始终“跟着客源走”,目标定位客源的动态变化,应势而为、随势而动。
  面向高铁客源,针对性地在京沪线、胶济线、青荣线等冠名高铁旅游专列。抢抓青烟威荣城铁全线贯通的机遇,面向青岛、威海开展冬季旅游专项营销活动,有效激活了“城铁1小时圈”客源市场。
  烟台营销的另一个定位就是“跟着信息走”,针对游客接受信息的渠道和方式,强化新媒体营销,建立市、县、旅游企业自媒体营销矩阵,加强与百度、同程等搜索引擎、重点OTA网站的合作,推出具有烟台特色化的电子宣传海报、旅游MV、旅游微电影。
  主动融入城市综合营销,2016年烟台先后赴北京、三亚开展城市综合营销活动,与三亚结成“冬游三亚、夏爽烟台”旅游联盟城市,实行客源互济、媒体交换营销等合作。4月,烟台将赴北京开展2017城市综合营销活动。
  精耕市场:“两圈三区”和入境客源
  烟台市旅游部门坚持客源地营销,发出“来自大海的邀请”,邀请客源地旅行社先后多批次到烟台实地踩线考察,连续多年举办中外旅行商采购大会。
  2017年,烟台国内市场确定“两圈三区”(青烟威城铁1小时圈、济南为中心的高铁2小时圈,京津冀、长三角、东北)重点客源市场;入境市场确定港澳台、俄罗斯等重点客源市场。自今年开始用3年的时间,精耕北京、天津、上海、济南、青岛、西安、哈尔滨、香港、台北、俄罗斯等重点客源城市,采取旅游部门+龙头旅行社+旅游企业(协会)+媒体“四位一体”的运作方式,烟台营销实现了客源增长、质量提升、渠道完善、品牌提升,“在外有口碑、对内有游客”。
  精品活动:激活市场、激发动能
  为了开发更多适应市场需求、符合消费趋势的全域旅游产品,实现全域旅游产品的有效“市场对接”,2017年,烟台充分挖掘全市范围内的各类民俗文化活动,分类整合,集中宣传,培育“旅游十大节庆活动”。
  立足区域市场,开展“烟台人游烟台”活动,联合行业协会,多部门联动、多层级展开一系列互惠让利活动;开展“上山下乡之旅暨最喜爱的乡村旅游点”等评选活动,激发烟台全域市场动能。
  精品活动精心谋划,2017“仙境海岸”中外旅行商采购大会、百家媒体采风行、百家旅行商踩线行、烟台全域旅游特色产品品鉴行、“面朝大海、相约烟台”自驾游等系列主题活动,邀请海内外游客分享烟台全域旅游发展的“饕餮盛宴”。


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